首页 财经 正文

2000年代年薪百万,营销大师卢永峰是村里最靓的仔!

2024-04-25 17:11   来源: 互联网

设计入场造金山、整合营销加速度、数字营销强势登顶、入局电商屡造爆品、兴趣电商加码引领品效销合一.....

四次创业,五次成功“转型”,每一次都来势汹汹,席卷全行业。

在中国营销届的诸位大咖中,卢永峰是最不容忽视的一个。有着25年的营销职业背景,他从全球500强企业德力西开启职业生涯,2000年代即年薪百万,到如今索象营销传播集团和徽兰庭餐饮集团董事长,他用25年书写了一段传奇故事。

提起卢永峰,可能很多圈外人士并不熟悉。但是提起他服务过的品牌,很多人都听说过。比如说:Ubras、每日黑巧、逐本、元气森林、AKF、海龟爸爸等。他用自己的专业知识和经验,帮助众多品牌实现营销突破,最近这三年助力9家新锐品牌突破10亿的卓越成绩。

回望他的职业生涯可谓是波澜壮阔,充满了传奇色彩。

1977年出生于湖北黄冈大别山区,武汉大学毕业。1999年开始先后任职德力西企管处、及营销中心从事品牌营销,2003年,毅然辞去万人艳羡的年薪百万的工作,到北京成立品牌设计工作室,自此一发不可收拾开启了一幅峥嵘画卷,从设计到数字营销,从数字营销升级为整合营销,又迈向全链路营销的征程,咨询、传播、电商三足鼎立,终成为行业里的佼佼者。

有人说他是营销鬼才;有人说他是品牌军师;也有人说他是爆品发动机。短短几年时间就把企业发展壮大,2018年,索象以16.45亿的品牌价值跻身中国品牌价值百强榜,2019年,连续三年蝉联《中国十大最具创新力战略营销咨公司》之一,是中国独树一帜的数字化整合营销领跑者。索象2023年营收规模已高达6.17亿元。

1714035655264957.png

还有人说他是中国营销咨询界最能转化的实战型专家,真正解决营销行业最大的“效果”难题。其在营销咨询行业有超过20年的从业和管理经验,其早期以劲酒、领克、自然堂等独角兽企业的幕后战略推手而著名,后又以逐本、Ubras、每日黑巧、元气森林等新锐头部被同行誉为“新锐品牌爆款打造机”。

为什么这个被称为儒商的人每一步都能“”对?贯穿多次创业背后统一的逻辑是什么比品牌更值得解读和记忆的,其实是卢永峰本身,索象集团创始人,中国新一代品效销营销

虽然永峰此前并未登上过任何形式的富豪排行榜,但以索象当前的、结合企业历年的净利润分红情况来计算,其个人身价保守预计已经超过了10亿元人民币,这一数据,足以让他在众多的籍企业家中,跻身前列。他的每一次转身,都带来最“靓”的成果,他也同乡戏称村里最靓的仔。

1714035669612662.png

行业闪耀新星2000年代年薪百万

21年前的今天,索象集团创始人卢永峰已经是世界500强企业德力西的中国区高管。

彼时,中国东部沿海一场波澜叠起的商战正在悄然酝酿,德力西此时的神速崛起引人注目。不到一年的时间,整合品牌资产,导入企业CIS系统,从浙江温州上千家低压电器企业脱颖而出,成为一个用品质写出德力西人尊严的大型工业企业。更令人诧异的是,德力西的销售额因此提升了200%,这对于工业制造界来说无异于一场奇迹。而背后的整合营销操纵者正是卢永峰领导的市场团队。那一年,他才刚过26岁。

1714035678753211.png

中国德力西控股集团创办于1984年,是一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团,企业资产总额达50亿元,综合实力位居中国民营企业500强前列。然而,在创立初期,尽管有企业质量意识的觉醒,仍然难以从温州柳市低压电器假冒伪劣成风的背景下一跃而起。

如何颠覆电器行业传统的营销理念?如何给德力西打造独树一帜品牌形象?这些都成为摆在卢永峰面前的一道难题。

卢永峰是一个天生不服输的人,他从学生时代开始一直崇拜拿破仑,坚信“不可能只有庸人的词典里才有”。“仰望星空”的情怀和“脚踏实地”的坚定很难得地在他身上完美结合。卢永峰坚定地认为脱离市场研究的营销策划只能是空中楼阁,市场更不是脑袋拍出来的。于是,他亲自带领团队开始了用脚步丈量市场的征途,走访全国20多个城市近800多名消费者和渠道,卢永峰和他的团队几乎用尽了所有方法去推敲德力西的品牌核心价值是什么?品牌定位是什么?品牌主张是什么?这几个品牌金字塔最关键的问题,他们必须在短时间内寻找到打响德力西品牌的崛起之战。卢永峰敏锐地意识到,德力西不应该再局限于现有企业理念——铸造东方“西门子”这一层面上,而应该有更大、更高的理想,要从追求利润最大化的经营理念向价值最大化的价值理念转化,要讲求责任、奉献和回报。

为了策划出最佳的品牌方案,卢永峰和他的团队通常好几天都没有合过眼。最终,德力西的品牌理念在千呼万唤中出来:“德报人类,力创未来”。 德力西的“德”,就是德报人类;“力”,就是力创未来;“西”,就是赶超西方。随后企业核心价值观:让品质写出德力西人的尊严和企业使命:为顾客提供卓越的产品和增值服务也随之而出。在全年落地过程中发生的认知差错和执行差错,卢永峰始终穷追猛打确保战略执行效果。从此,“德力西”的品牌形象从中国品牌华丽转身为世界工业电器著名品牌,以高品质体现民族的尊严和崇高感。

战斗到这里还未停止,卢永峰清醒地意识到,营销要一手建立品牌文化,还要一手抓渠道和终端。接下来,从分销商、区域团队、售后服务、第三渠道的全面销售策略战役打响,一声令下,三军联动,卢永峰及其市场团队灵活采用代理制、股份制、商库制、公司制、会员制等五制联动的模式,进行交叉营销。既要开拓市场,又有利产品销售渠道,2004年德力西销售额同比增长了200%,这看似不可能完成的任务竟然都让卢永峰和他的营销特战队办到了。

自此,卢永峰一战成名,成为国内工业电器营销行业一颗冉冉升起的“新星”。在德力西五年就做到市场第一,被业内誉为那可真是一匹黑马!他带领团队独创德力西“机电超市”模式,五年内市场份额成为第一,业绩是第四名到第八名业绩的总和,同行称他“不按套路出牌”!他把独创营销理论和实战经验完美融合成一把利剑,直击企业各个环节的大小痛处。几乎接触过卢永峰的人都会一脸钦佩地说,“这个人绝对是个厉害角色”。

从不打广告,20年用实力说话

2003年,卢永峰用自己打工多年攒下了20万块钱,同戴帆、邱志泽、王军等人一起,在北京开始了自己的自主创业之路。虽说创始团队一共有4个人,但其余三人都是设计专业,在角色上,更像是实干者,唯独只有卢永峰承接业务重担,因此,公司创始之初的管理和运营的重任,几乎完全落在了他一个人的肩上。

但几位合伙人也通过各自的关系,为尚处襁褓之中的索象先后带来了农夫山泉、劲酒、海信、自然堂等国内一线品牌,让索象逐渐在行业内站稳了脚跟,随后,索象又相继通过品效销的服务方式拿下了元气森林、每日黑巧、逐本、Ubras等头部新锐品牌的订单,逐步成长为国内营销咨询行业的领导者。

1714035692640550.png

从创业至今的卢永峰,已经是中国三大品牌营销咨询公司之一的掌门人。他的公司从不打广告,从不参与招标和比稿,至今为止已经成功服务了600多家企业,帮助每日黑巧、Ubras、逐本、元气森林、AKF、海龟爸爸等40家新锐品牌成为行业标杆,他的成功案例数不胜数,每一个都让人惊叹不已。

作为20多年的营销专家,新锐品牌爆品军师,也由此奠定了自己的行业标杆地位。现如今,索象历经二十余年的发展,已经成长为一家在大数据和新媒体、新渠道、为企业品效销增长全链全域赋能的营销科技公司。

爆品品效销,屡获业界权威认可

二十一年,春华秋实。身经百战的卢永峰服务的案例连续斩获“伦敦国际广告奖”(全场数字营销大奖)、IAI国际广告奖互动数字营销金奖、亚洲品牌营销传播案例奖金奖、釜山国际广告节“3金1银1铜5类优秀奖”等三十多项全球营销界殿堂级大奖,硕果累累。

1714035704897591.png

南开大学教授刘小东在经济座谈会上曾言,中国企业在过去的很多年可能习惯于将海外的模式直接复制到国内,索象之出色之处就在于,其能在这一新时代更领先地见他人之未见、闻他人之未闻,见证了中国数字营销行业蓬勃发展的同时,索象也成为引领中国数字营销界的风向标。

与此同时,《福布斯中国专访》中,卢永峰被誉为中国品牌“炼金师”——上到百年老字号下到到新兴中小企业,卢永峰用“数字化整合营销方法论”持续领跑营销策划行业,众多的新老客户案例成为索象品质和服务的见证人。

《哈佛商业周刊》对卢永峰的营销方法论也给予了高度认可:

从“代理品牌”到“爆款品牌”的气味图书馆,从“投资失败的美颜家”到日化行业“现象级品牌”的HFP,两者弯道超越既赶上了行业发展风口,占领流量洼地吃到红利,也是在卢永峰“中国方法”下,对差异化产品导向、明晰品牌定位、极致“研发追求”、共情力消费者对话等方面不断地试错与坚持。历时21年,他完成了数字化营销从无到有、从零碎到系统、从理论探索到理论与实践结合的蜕变,卢永峰用他的实际行动描写了一位创业者孜孜不倦的故事。

创造徽兰庭三个月招商500家商业奇迹

业内最津津乐道的是,卢永峰是一个美食爱好者,也是徽兰庭餐饮集团董事长。2017年,他创办杭州徽兰庭餐饮管理有限公司,凭借精准的餐厅定位“有机牛肉美食大师”及超预期就餐性价比的社区店优势,成功缔造了“开一家火一家”的餐饮界传奇。并推动徽兰庭在半年时间完成全国500余家加盟门店布局,从一家店到涵盖徽兰庭社区加盟店、苏州直营店、海外加盟店500余家的餐饮航母掌舵人,这个过程卢永峰只用了半年时间。

1714035717767702.png

所谓“民以食为天”,吃,是中国人日常生活的核心。时下,许多资深吃货早已修炼成精,晋升老饕。这些骨灰级的大腕儿尝遍各路网红美食,但却仍愿意排几个小时长队,只为等一碗徽兰庭牛肉汤。据统计,徽兰庭每家加盟店的翻台率在4次以上,最高竟然可达7次,值得一提的是,数百家加盟店无一例外,基本上每天都处于店店爆满的超时营业状态。“一天、300碗、500人次”,这是徽兰庭单店一天的接客量,平均每一分钟就有一个人进店用餐。在疫情之前,凭借吃货朋友们的蹙拥及口口相传,徽兰庭已经成为江浙一带的网红餐厅,在特色餐饮界缔造了“开一家火一家”的爆款奇迹,引得各地吃货排长队争相定位打卡。

1714035730345658.png

值得关注的是,在特色餐饮圈中,一直有“一年红火两年降,三年四年换行当”的说法,雕爷牛腩、黄太吉等许多餐饮品牌“一夜爆红”,最终却似一颗流星,转瞬即逝。而徽兰庭疫情前却能顺势而起,一骑绝尘。徽兰庭先后斩获50多项行业成就与荣誉。“江苏餐饮名店”“大众点评必吃榜前五”“中国特色餐饮十强品牌”“全国绿色餐饮品牌企业”“全国优秀餐饮单位”“全国特色餐饮名店”等多项荣誉称号。但因索象工作十分繁忙,卢永峰2018年后几乎无暇顾及徽兰庭的社会形象、整体利益和长远发展。

阳和启蛰,品物皆春!深耕行业25年的卢永峰遍览中国广告事业发展的风华岁月。成百上千次谋事入局,引领风潮的动人之举,谱写着他充满传奇色彩的职业生涯。当时代赋予契机,潮头定能出现他踔厉风发的身影,广告人的睿智、勤奋、坚持也让他创造出一段段业界佳话,载誉满满。梦想不曾动摇,历久弥新。卢永峰的职业经历启迪着更多筑梦奋斗的人们:对梦想常怀热情,对目标持久追逐,看未来谋定而后动,一定能得偿所愿,闯出一片属于自己的辽阔天地!“广益深思勤求索,来春且看万象荣”,这句对索象的注解,更是对卢永峰本人最好的诠释。



责任编辑:Linda
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"中青新闻网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!