首页 新闻 正文

游苇:一个广告“老人”的户外广告“创新”之路

2021-10-12 17:43   来源: 中青新闻网

  作为一名从上世纪末就耕耘在武汉市场上的广告人,可谓广告“老人”,但同时当他觅得先机,懂得与时俱进,亦可谓“新人”。他就是武汉德仁天下传媒有限公司(以下简称德仁天下)创始人游苇,或许是广告人中的“非典型”,却最大程度顺应了户外广告市场发展的大势:专业至深,创新至远。

  转型至早

  上世纪90年代末,改革开放和市场经济的大潮,已经在全国各地涌动20余年。不断丰富的生活商品和服务,人们日益增长的消费需求,需要市场媒体这座桥梁去对接、匹配。

  游苇的从业资历,始于武汉报纸媒体广告“洛阳纸贵”的黄金时期。1999年,他进入武汉最早的市场和民生服务类报纸之一湖北日报集团旗下的《市场指南报》(后为《楚天金报》),从事报媒广告经营工作。之后,在大家都在国企坚守铁饭碗的年代,他毅然转入一家私企工作,一个综合性媒体公司负责销售,从此开始接触各类型媒体以及设计、策划等领域。经过10年间在两家优秀私企的历练,最终选择在2012年正式成立了一家新型户外媒体公司武汉德仁天下传媒有限公司,这一创业又是一个10年。

  时间回到2008年,他首次接触到在户外LED广告大屏这种在武汉刚刚诞生不久的新媒体形式。他敏锐地觉察到,这种能提升城市形象,传播形式多样、视觉冲击力强、上刊灵活、客户容量更大的电子显示屏媒体,今后必定成为主流的户外广告载体之一。

  经过4年的市场全面考察和代理经营的经验积累,终于在2012年创立德仁天下传媒,开启全力进军户外LED大屏广告运营。2014年1月,完成从选址、审批到采购施工全流程,建设出的他人生中第一块高清LED巨幕屏,在珞喻路广埠屯电脑大世界墙体上正式点亮。

  “屏点亮的那一天,我站在屏幕下面,路过屏幕的人群中不时有人发出惊叹之声。当时心情无法用言语形容,只记得兴奋程度好比自己的第一个孩子出生。”游苇说,为了让自己的作品问世,他变身“工匠”,不仅北上广深四处考察选屏幕生产厂家,就连承托部分的钢构材料和甚至是每一颗螺丝,都是亲自选买,保证了屏幕的完美呈现。

  此后潜心经营,用了5年时间至2019年,公司自主运营的户外LED屏幕数量从1块增长到18块,无论是屏幕总面积还是数量,均已达到行业龙头地位,“做大屏广告找德仁天下”,也逐渐成为武汉户外广告圈和客户圈中的“名言”。

  同年,作为武汉市户外LED屏运营的龙头企业,德仁天下成为武汉市广告协会副会长单位、还获得亚洲户外评选的“中国百强——市区LED大屏头部媒体”等荣誉称号。

  专业至上

  那么,“做大屏广告就找德仁天下”这句“名言”,是如何诞生的?

  游苇谦虚地说,公司获得这样的IP,离不开广告圈友人和广告主的大力支持。而在另外一方面,圈内认为,德仁天下在资源营销服务上的专业性,确实有目共睹。

  最初武汉市场上,有广告运营商为追求极高的媒体关注度和视觉效果,将大屏安装在住宅或者商业体建筑的顶部或顶楼上,存在不美观、倒塌风险和光污染等问题。

  游苇根据自己在一线城市和国外大都市的实地考察经验,断定未来户外必定会走向规范,因此坚持户外只投建户外显示屏形式,同时将大屏设置与商业体外墙面融合,确保安全和美观性。果不其然,在2019年为迎接武汉军运会而顺利召开,开展的城市环境综合整治中,德仁天下所有的广告牌没有被拆除,均得以保留。

  专业就是对媒体品类和品质的聚焦。

  德仁天下只做LED大屏,只布局在在武汉主城区以内热点地段、人气商圈的商业体上,点位具有不可复制性,并且屏幕产品只选用一线品牌,建造成本超过普通屏幕50%的价格。选好点位后,他们会前置参与到对应商业体的外立面改造,让LED屏幕厚度和弧度一致,与外立面高度融合。

  这样做的结果是,德仁天下用画质相对更好的LED大屏,占据了武汉市人流量最多、关注度高的各个商圈点位,或者说是消费者注意力的C位,让客户的投放更有价值。

  专业更是向客户提供用心和极致服务。

  换位思考一下,户外LED大屏,也需要追求更有效的传播效果。游苇介绍,公司团队始终坚持精准传播的理念,尽量根据客户产品服务所匹配的客群,精选和推荐点位。比如,广埠屯点位,覆盖的白领和大学生受众比较多,于是他多推荐电子产品、快消时尚类品牌上刊。

  大屏互动一下,导流效果更加理想。有一年,某奶茶品牌首进武汉,根据该品牌门店的选址和客群特征,公司团队建议:18个大屏联播2周,同时鼓励市民拍画面到指定门店换取饮品,结果迅速爆红,日均客量比活动前增加了30%。

  类似为客户出谋划策提升效果的案例,还有很多,真正做到了服务专业,客户满意。


  创新至远

  创新是第一生产力,对于实体产业是如此,对于户外LED广告行业领域亦是如此。

  游苇通过自己团队在理论、技术和服务创新方面的努力,打通新市场环境下,新理念、新服务匹配客户需求的“任督二脉”,让看似传统的LED广告行业,焕发可持续的生命力。

  创业多年,秉持对行业的深度热爱,他一直致力研究LED屏的相关技术和运营理念,逐渐成长为行业专家,在相关刊物上发表过论文,甚至拥有了自己的专利技术和软件著作权。

  在《建筑外立面商业广告视觉设计研究》论文中,他系统分析了商业广告和建筑外立面的相互关系,阐述了建筑外立面的商业广告视觉设计原则和方法,指出设计中需要遵循和谐统一、主次合理、美观得体原则,利用材料搭配、色彩搭配等方法进行合理设计。

  基于上述研究,游苇把维护城市形象升级,户外与城市共发展为首要原则,所有投资设立的户外LED屏均做到与商业体外立面完美融合,不仅减少了安全隐患,还提升了城市形象。

  LED户外大屏,还可以嫁接当下应用越来越广泛的互联网技术,去进一步提升智慧管理水平、户外传播效果。

  在另外一篇论文中,他指出:采用智能化软件,管理人员登录后台进行控制,只需要调整相关参数,就可以对LED大屏的传播内容、显示频次、显示时长进行精准控制,甚至大屏的前方出现不同拥堵情况可以自动切换不同节目包,让客户广告效果最大化。

  为此,他还专门组织技术人员研发了户外LED显示屏智能控制系统V1.0、户外LED显示屏同步显示系统V1.0等软件,申请了相关的软件著作权,并在行业内率先投入到实际应用当中,取得令人满意的效果。

  专业服务至深,创新发展至远,预研趋势不惊。游苇说,世界上唯一不变的就是变化,户外广告市场也是如此,会出现更多的竞争媒体,广告主需求会更加多元化,平均利润可能会继续摊薄,但德仁天下传媒将继续保持专业和创新,还有用服务者心态扮靓城市颜值、更新都市生活的恒心!



责任编辑:李编
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"中青新闻网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!