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拒绝电商平台的“补贴” 苹果想要“重夺”渠道的话语权

2020-10-30 09:57   来源: 互联网

在品牌忠诚度方面,苹果还希望用户能够体验到线下体验,感受到苹果的服务,从而提高他们对苹果产品的粘性和信任度。而不是一种简单的在线购买行为。


抵制数百亿美元的补贴,严格控制在线频道。苹果(Apple)正在重新控制该频道,将粉丝们拉回离线商店。


很明显,像苹果这样的公司必须严格管理频道,严格区分线上和线下。Pinduoduo从未被授权过,但这并不意味着它是假的。因此,即使是销售,苹果也不想看到这一点。"10月28日,苹果公司一家国内代理商的投资者关系部的一位资深人士告诉21 Tech,苹果一直非常重视线下渠道,而不仅仅是今年。


最近,许多社交平台上的经销商暴露了苹果对中国市场渠道的新规定。在收到iPhone 12产品之前,他们都要求自愿签署一项协议,即所有购买的机器不会流向pinduoduo、天猫、淘宝、Vipshop等在线渠道,以及海外市场,直接或间接。如果有违规行为,将被处以400000元罚款。


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因此,几乎毫不奇怪的是,无论是天猫、淘宝、京东还是pinduoduo,今年推广苹果新产品的呼声都要低得多。相反,我、京东(Ee.me)、京东(JD.com)和其他平台,然后开始尝试,从附近最近的合作商家那里推出。


综合起来,即使苹果的吸引力远远不是它最辉煌的时期,但iPhone 12和iPhone12Pro今年仍然是当之无愧的流行机型。而且在线渠道的淡化,能给苹果带来更多的增值吗?它仍然值得关注。


拒绝电子商务的补贴


去年苹果推出iPhone 11之前,电子商务平台之间也发生了价格战,直接降低了刚刚上市的苹果iPhone 11的价格近1000元,对手机市场产生了相当大的影响。然而,到今年,情况已经完全改变了。


10月16日晚上8点,苹果的官方网站推出了预约选择。由于大量的预约,苹果的官方网站立即被挤出,离线苹果专卖店也出现了蜂拥而至的现象。在发售的第一天,iPhone 12系列的大多数渠道都在涨价,iPhone 12(白色、蓝色)溢价约200元,iPhone12Pro在1000至3000元人民币之间上涨,蓝色型号一旦脱销就上涨了。


有趣的是,在苹果上市之前,pinduoduo于10月16日上网,提前为苹果的100亿美元提供补贴,但由于商品短缺,该页面很快就离线了。在100亿美元的补贴中搜索"iPhone 12",意味着在100亿美元的补贴中没有与iPhone 12相关的商品,"取而代之的是价值1亿美元的抢夺300张优惠券的活动。


在出售当天,京东和苏宁的预订量超过了100万,而苹果官方网站和苹果天猫(Apple Tmall)则限制购买新机器,每种机型每人仅限两台。然而,京东和苏宁(9.870、0.19、1.96%)无法直接下单,每天只需购买数量有限的产品。


可以看出,在价格稳定的背后,是苹果对电子商务平台的严格限制。的确,苹果今年没有在网上销售商品。"一位券商分析师向21 Tech证实,苹果限制了电子商务渠道的销售,主要是因为该公司的策略已被调整,不仅是为了以低价取胜,而且是为了通过多种型号和多种价格的组合扩大用户基础。利用销售数据的增长推动互联网业务的增长。


苹果多年来也没有参与互联网推广活动。


今年5月29日,受疫情影响,苹果宣布首次正式参与天猫的618折扣活动。苹果天猫的官方旗舰店iPhone 11和其他产品支持跨店全面减价,并提供150元的场馆优惠券,相当于整个场馆的20%折扣,最大直接降幅为1830元。其中包括最新的苹果手机iPhoneSE,这款手机刚刚于4月份发布,官方降价200元,并支持12期免费赠送。


据天猫称,苹果产品在三、六线城市的交易中占了60%以上,而降价的苹果则覆盖了低端市场。

责任编辑:无量渡口
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