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百年人寿 湖北分公司-谭艳

2020-09-23 20:38   来源: 互联网

百年人寿 湖北分公司-谭艳

职务:高级组经理

原职业:教育工作者

荣誉历程:2019年6月20日入职百年人寿

2019年6月实现首月入司顺利双峰

2019年9月荣获百年人寿十周年司庆荣誉营销员称号

2019年10月入围十四届双峰会会员

2019年10月入围《远见》杂志封面人物。

2020年1月获得2019年度新人新秀第一名

2020年1月获得2019年“最美礼仪”

2020年5月获得湖北省保费王的称号

2020年7月获得登封二峰会员

2020年6月获得百年人寿个险渠道全国分享

2020年7月获得百年人寿上半年十大风云人物

人生格言:不忘初心,方的始终

从业感言:从事保险行业更多的是获取别人的信任,不论是亲朋好友还是陌生人,每成交一单,这都是服务的开始,在我的理解中客户选择我们,就是把自己的后背甚至是整个家庭的后背都交给了我们,客户缴费几十年,这是多么大的信任和托付,我觉得我们之间就是一辈子的亲人关系,客户选择保险是信任我们从而信任公司,所以我们这些代理人代表的不是我们单独的个人,我们代表的是整个百年人寿,公司就像我们每个人的孩子一样,我们都需要精心的呵护他,不能让他受到伤害,都有这样的心理,相信我们的公司也会越来越壮大,我们自己不仅收获荣誉财富,更多的是收获更多的信任,让我们在这个行业更好的发展下去

采访者:我们想了解下,您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?

百年人寿谭艳:最早接触保险是在自己的家人生病没有买对保险,后面花了几十万保险公司一分钱没有理赔,让我对这个行业产生了诸多好奇,未从事这个行业起初是有偏见的,从业之前我一直觉得教育是每个人都需要的,人在这个社会上一定是需要创造自己的价值,做一个对社会有贡献的人,在我自己经历生离死别,负债累累的时候,那一刻幡然大悟,感觉随着社会的发展,我们在自己最基本的经济和家庭都保不住何谈教育,这可能和我自己的亲身经历有关,虽然有点片面,但是只有经历过的人才能够体会,因为我的悲剧依然选择辞去我8年的教育工作,从小白开始入职百年,只想让我走的路身边的人少走,尽量不走,用我的专业知识帮助更多的人,这也是为社会贡献我自己有利的价值。

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采访者:您为什么选择百年人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?

百年人寿谭艳:我在自己想研究这个行业的时候,我去过多家保险公司培训,虽然是小白但是还是慢慢的学习对比,特别是产品这一块,对于小白来说,基本法每个公司培训的都是自己的亮点,在这一块之前是没有什么概念的,我记得我第一次参加我们武昌区的大早会,齐唱我们公司的司歌的时候,我眼泪都快掉下来了,那一刻我决定选择百年,加上我们公司的企业文化经营理念,是我心中所需要的那种公司,我愿意为之一起奋斗,也更加愿意把这么好的产品还有公司介绍给身边的人,我在没有入职百年其实我也不知道还有百年人寿这家公司,和很多客户的第一反应是一样的,但是通过学习了解,我被这家公司吸引,被我武昌营业区这群有爱的小伙伴所吸引,在我遇到困难,他们无私的帮助我鼓励我,有爱的工作氛围也让我喜欢上了这里,我的师傅是我之前大学的同事,对我也是像妹妹一样的疼爱照顾,不论是生活还是工作,在这个行业有一个好的师傅真的很重要,要不然特别是行业的初期,很难坚持下去,感谢我的师傅感谢百年的小伙伴还有各位领导对我的帮助和照顾,我会继续在这个公司努力发展。

采访者:您刚开始就做保险保险工作,家人朋友是否支持?

百年人寿谭艳:我是一个主见性很强的人,我自己考虑清楚了,我就会付出行动,记得我告诉我妈妈我说去做保险了, 我妈说怎么不早点去做保险,要不然我们也不会走那么多弯路,其实朋友对这个行业是有点偏见的,我有一个很好的闺蜜说,你是不是脑子进水了,好好的老师不做,去卖什么保险,这行业大家都不怎么待见,大家对老师这个职业都是敬畏的,所以针对我这个做了8年的老师而言确实是一个大的跨行,难度有多大其实我自己都不知道,但是自己选择就继续坚持一下,不需要找任何借口去逃避这个问题,所以在确定改行我就很骄傲的告诉别人我是做保险的。

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采访者:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

百年人寿谭艳:我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,我是一个90后,我身边的朋友也都和我年龄相仿,很多家庭都是各种房贷车贷,孩子的教育压力其实是很大的,我都会让他们先把保障类型的配全,这才是对他们基本的保障,那些家境宽裕的在考虑教育金还有养老这一块,站在客户的角度去想问题,很多事情把条例给客户讲通了以后,成单是很容易的。

采访者:您从事保险事业好一年多了,有什么让您印象深刻的签单经历吗?

百年人寿谭艳:阿玲是我在协和医院认识的,她孩子当时也是生病了,我们在门口排队叫号就聊起来,发现和我家人是同一疾病,我们就加了微信,在这期间我们谁遇到好的医生我们都会相互沟通,也都希望找到好的医生,让家人早日康复,后面阿玲自己主动找我咨询保险,她之前一家四口也都购买了保险,但是都是捆绑式的重疾加上寿险还有意外,没有医疗险,她的孩子生病在医院也是花了几十万,就报销了9000块钱,后面都是自费的,用我自己的话来说,我们人身体免疫力差三天两头感冒发烧住院这是很有可能的,但是没有那个人三两月得癌症脑中风的,我曾经就是因为不懂我买的裸险,对于这种行为我心里是很气愤的,我把重疾医疗意外都给她讲清楚用途,每个险种怎么赔,她选择了我,她说她选择我的理由就是我可以告诉她,她的钱买了什么,她自己也生气为啥他的同学不给她加医疗,导致孩子住院都无法报销,这个疾病百分之九十九都是自费药,医保报销的少之又少,后面哪怕孩子买一个学平险20块钱她都会咨询我,在前两天她告诉我,保险这个东西我只信你,说真的我很感动,这真是家人一样的信任,我身边太多这样的例子,我是从陌生市场做起来的,面对那么多陌生人的信任,我怎可在这个行业不坚持,努力让自己更优秀才能更好的服务他们,感谢信任我的每一个朋友。

采访者:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗?

百年人寿谭艳:

我们公司好的产品太多了,特别是健康险产品做到了行业领先,但是我推荐现在百年人寿推出的一款终身寿险,我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视!在财富管理解决方案中,保单是标配,仅仅是作为资产配置的产品标配,更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配,最主要收益也写进合同不欺骗任何一个客户。

包括保单传承无需通过遗产权属确认,身故受益金法律性质明确,指定身故受益人法律权属清晰,财产处分可提供实时现金,避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税,身故受益金独立于被保险人的债务,被保险人去世,保单身故受益人不用偿还债务!保单规划可以对财产进行身前传承,且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配,可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。


责任编辑:xiaoxiao123
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